חז״ל אמרו: “הַבָּא לִטָּהֵר מְסַיְּעִין לוֹ” (יומא לח). מי שנכנס עם רצון אמיתי – מן השמים עוזרים לו. בעולם הגיוס זה מתורגם לשאלה הפשוטה: כמה אתה מעז לבקש?
הטעות של רבים היא לבקש מעט, כי הם פוחדים לשמוע “לא”. אבל האמת היא שה”לא” לא נובע מהסכום – אלא מהתחושה שאתה לא באמת מאמין בו. כשאתה מציע סכום גדול, אתה משדר לנדיב שאתה רואה בו שותף אמיתי. זה יוצר כבוד, ומכניס אותו למסגרת אחרת לגמרי.
ההוכחה? כל אחד מכיר את זה – כשביקשת 10,000 ₪ קיבלת 10,000. אבל כשביקשת 500,000 ₪ – אפילו אם נתן לך “רק” 100,000, הרווחת פי עשר. זה לא קסם – זה פסיכולוגיה.
איך לבצע בפועל? לפני כל פגישה, שב עם עצמך וכתוב: מהו הסכום האמיתי שאני צריך? אל תנסח “סכום נעים” אלא “סכום אמיתי”. חזור עליו בקול רם, תרגל אותו מול מראה או חבר. כשאתה מגיע לנדיב, אמור אותו בלי רטט בקול – כעובדה, לא כבקשה.
כי מי שבא לטהר – מסייעין לו. ומי שבא לגייס בגדול – מגלים לו את הדלתות שלא חלם עליהן.
